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聊聊买车的golf报价-谈价格技巧

聊聊买车的golf报价-谈价格技巧

买车子是要砍价的、不过也别刚进店就忙着问价格,那样给人的感觉就是太浮、没城府,销售人员也不可能给您报合适的价格,一般就是指导价充数,因为还没到时候;即便您对自己心仪的车子很了解、也让销售再给您介绍一下优点,这个过程中、销售会认为您有很强的购买欲望,千万别进4s后、来句我先看看这类的话,这样都够呛有人接待您;表现出购买的欲望,但还要张弛有度!

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最近这几年、汽车行业并不好做,所以很多车子的价格相对透明,也不再像过去那般套路多多,所以现如今买车、砍价比过去要容易,不过要注意一点、汽车经销商永远不会明码标价,因为不同的经销商所得到厂家的支持也不同,比如年销量过万与年销量几千的经销商相比,销量过万的经销商更容易把车价压下来!


关于砍价的方式

砍价别乱砍、那样只能谈崩,确定好了心仪的车子,一定要多去几个4s店看看、了解多家店的价格,可以相互挤水、但控制好度(也别提店名);经过一段时间的价格比较后,一定要有一个心理价位(这个价位不一定最低、只要自己觉得合适即可),这个价格千万别让销售知道,知道了您就被动了(就像鄙人在道边买打火机一样,问10块能卖不、人家当场就给装盒了,鄙人还能不买么?),所以当您对销售的报价不满意时(未到心里价位),不妨和销售说、能不能把折扣给大点,而不是问销售某某价格能卖不

因为您一旦这么问,要么您砍狠了、销售直接拒绝,您不舒服、可能谈崩;如果您砍价砍得不够、销售一口答应,那么您肯定吃亏了;您要记住一点,任何的4s店、车辆的低价都不可能让销售知道,所以销售能决定的价格、肯定不是最低价(当然最低价、您也谈不到),所以先持续让销售报低价、报到销售不能自己去决断,这时候他一定会去请示上级!请示完之后、如果新的报价和您心理价位接近,您也不要表现出来!
买车不难、说到底就是控制好节奏,不卑不亢即可;对销售要表现出购买意愿(人家觉得您没有购买意愿、不可能认真对待您),别开门见山问价格(男女谈感情、也不能上来就谈彩礼啊,对吧),先谈车、让销售表演一阵,这个过程就是让销售认为您对这车感兴趣;放心不用您问价,销售讲完车、自然会和您谈车子的价格,这时候自然就带入到砍价节奏上,是不是很自然?这时候您再砍、按照心理价位去砍,就容易控制住节奏;销售尽量找男的、别看汽车销售妹子各个水灵,但女孩子的心态终究平和一些、不容易杀价,男孩子墨迹的比较少,您砍砍价、他先沉不住气了,所以男销售最容易对付,尤其是女客户、砍男销售的价格最容易,反之则很难!


聊聊买车的golf报价-谈价格技巧

比如某车、您心理价位12万,而销售请示完领导后的报价也是12万,这时您千万不要漏出成交的表现,因为领导给销售的价格绝对不是这12万、有可能是11.8万,因为每一个销售都不会把领导给的折扣价直接报出、必须要留有一定的余量(缓冲作用),所以您根据销售报的价格、适当再砍一些(肯定管用)、这样您至少没有吃亏,当然真正的底价、一般的消费者不可能拿到,因为低价只有4s店总、以及经销商(含大小股东、合伙人)才知道,普通车友接触不到这!

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