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CTCC销售经理张翼:我是受批评就会兴奋的人

张:普遍意义上来说,工作中的沮丧就是犯错误,被领导批评,对我来说不是这样的,我是一个受到批评就会兴奋的人。

记:从基层的销售做起,一步一步到经理,对你来说,做执行和做管理最大的区别是什么?

现在回想起来,那两个月很忙也很累,但那是我业务能力提升最快的时期,也是我在CTCC的工作走上正轨的时期。

CTCC销售经理张翼:我是受批评就会兴奋的人

张翼是典型的白羊座,性格乐观开朗,工作中属于激进派。有着八年英国进修经历的他能讲一口流利的英语,在今年WTCC中国站-CTCC总决赛中起到了很好的沟通作用。销售部目前团队共四个人,在赛时主要负责管理协调贵宾包厢,外场展示区,还要接待相关客户,工作非常繁忙。

记:工作中最沮丧的一件事是什么?你是怎样克服的?

广东国际赛车场建好之后举办的第一场赛事就是CTCC中国房车锦标赛,当时看到赛车飞驰在赛场上,耳边引擎声轰鸣。想到自己也为中国赛车的发展做了一点贡献,心里的愉悦是难以言喻的。

力盛体育总经理助理 CTCC销售部经理张翼()

力盛体育非常符合我对工作的三个标准,而且我喜欢赛车,同时公司也认可我的能力,在这里工作是很开心的。

对于一个人的职业生涯来说,犯错是一直的,是不可避免的。能犯错误就说明你是在切实的做事情。而不断的犯错就说明你一直在做事情,一直在进步。当然,你不能一直犯同样的错误。

2011CTCC中国房车锦标赛全年的比赛已经结束,比赛进入了漫长的冬歇期,目前整个运营团队都在做今年的工作总结和明年的赛事规划。趁着这个时段,CTCC官方网站将推出一个人物报道专题——CTCC运营团队专访。今天为大家专访的是上海力盛体育文化传播有限公司总经理助理,CTCC销售部经理:张翼。

以下为访谈实录:

张:谢谢。

张翼(以下简称张):来到CTCC之前,我一直在英国留学,学过五个专业,其中三个只学了半年就换了。在外企工作过,像大多数中国留学生一样打过黑工,也在英国开过饭店。比较值得一提的是在中国驻爱丁堡李领事的帮助和支持下创办了至今仍是英国最大的华人户外()俱乐部。

我一直很喜欢赛车,在英国的时候,玩过摩托车。还喜欢泰拳并参加过一些小型的比赛,也曾经背包旅行过大半个欧洲,做过兼职导游。我喜欢涉猎更多的事情,对新鲜事物有很强的好奇心,不喜欢为自己的人生限定什么。

刚来公司一周左右的时间,我被外派到GIC广东国际赛车场协助黄炜总经理工作,那时GIC正在建设中,还是一片黄土。当时对于赛车仅仅是业余的爱好,什么都不懂,在黄总和其他前辈的提携下,逐渐接触了很多赛车圈内的人。做了一些工作:包括协调赛车场、当地政府、车队、厂商等等,为CTCC两个月后到当地比赛做了准备工作。

记:非常感谢你接受我们的采访。

记:作为CTCC销售部经理,你的销售诀窍是什么?

张:我在英国的八年(2001-2009),正是国内飞速发展的阶段。回国之后,面对全新的环境,很多情况都不是很了解,也是像普通毕业生一样开始在网上找工作。当时为自己订了三个规矩:一是不去国有企业,二是不去外企,三是选择一家新兴的民营企业。

记:作为公司的一位普通员工,你觉得力盛体育与别的公司相比有什么不同?

张:力盛体育作为中国房车锦标赛的运营商,直接面对赛车产业链的每个环节:汽联、赛车场,赞助商,厂商、车队、媒体、合作赛事等等,为员工的发展提供了一个极佳的平台,只要你愿意学习,机会非常多。

张:对我而言,职位的变化是意味着责任的变化。之前做基层的销售人员,只是需要对接你自己的客户。而现在作为一个团队的管理者,你面向的是整个部门,你要担负更大的责任。包括部门内部工作安排,团队成员培训等等。同时,还需要与公司的其他部门配合,与领导协调,起到承上启下的作用。

张:我认为做销售是没有捷径的,如果非要归纳出一些诀窍的话,那就是充分了解自己的产品,充分了解客户的需求,将自己放在客户的立场上制定销售策略和产品套餐,这样才能打动客户。

记:你是如何来到CTCC运营商上海力盛体育文化传播有限公司的?你来到公司后接到的第一个任务是什么?

记者(以下简称记):简要讲一下你加入CTCC之前的经历吧。

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